Nous ne vendons pas ni de pizzas, ni d’hamburgers,… On vend des expériences et des concepts. Si ton but c’est de vendre uniquement ton produit, tu es mort avant de commencer.
Si tu veux que ton restaurant gagne une grande probabilité de succès, tu devras choisir un maximum de 3 attributs suivant :
Sûr, rapide, de confiance, drôle, sain, romantique, intime, authentique, familier, végétarien, pratique, confortable, surprenant, sophistiqué, etc…
Une fois choisis, 3 de ces attributs, met le plus important au centre de ta communication.
Si tu ne veux pas que tes possibles clients, te vois comme une entreprise générique, il faut avoir très présent les attributs choisis.
